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行业促销怪态丛生上马橱柜须冷静

发布时间:2019-10-12 21:58:00

行业促销"怪态"丛生 上马橱柜须冷静

2010——2011房产政策频出,国家推出了在未来3年建3600万套的保障性住房,今年建1000万套的保障性住房的政策,其中广州将建8.5万套。面对保障性住房,企业将如何应之?在去年的店长会议上,安华表示,将逐步的进军橱柜行业。那么此规划进度如何?就近期一系列的行业热点,面对面的与安华事业部总经理刘广仁进行了交流。

房产政策频出,国家推出了在未来3年建3600万套的保障性住房,今年建1000万套的保障性住房的政策,其中广州将建8.5万套。面对保障性住房,企业将如何应之?在去年的店长会议上,安华表示,将逐步的进军橱柜行业。那么此规划进度如何?就近期一系列的行业热点,面对面的与安华事业部总经理刘广仁进行了交流。

2011年平稳发展 研发新品应对保障房

嘉宾观点:房产调控对家居建材行业的影响其实并不大,刚性需求依旧存在。针对保障性住房,安华也会相应的推出一些产品,在保障不与品牌定位冲突的前提下,适当的去推广性价比较高的一些产品。

【】:2011年安华整个的发展状况如何?请刘总简单的总结一下。

【刘广仁】:2011年这几个月以来,市场的形势基本上是属于比较平稳的,2010年年底房产市场相对比较好,会带动瓷砖行业一些消费的需求,从今年这几个月来看,比去年的同期增长30%以上。

【】:2010年国家推出了一系列的房产新政,这种影响是否有体现出来,安华有没有感觉到这种影响?

【刘广仁】:2010年国家对房地产调控一直在做,但是实际上这种调控效果可能并不是很明显,从房地产销售的数据来看,无论是从价格的增长还是销量的增长,基本上2010年比09年还是有很多的增长,国家的调控政策好像还是没有太大的影响。实际上就是对这些房产也好,家居建材行业影响不是很大。

【】:对于企业这块,影响力还没有体现出来,但是国家也是根据这样的政策,推出一些相应的措施,比方说保障性住房、经济适用房,刘总对这一政策了解是否有了解过?

【刘广仁】:保障性住房,应该讲是一个非常好的政策,能够落实到位的话,对于广大老百姓有很大的帮助,有非常大的好处,对于建材行业也是利好,基本上一千万套然后打个八折,就是八百万套就是对建材的需求量,也是非常巨大的,肯定会拉动相关的行业,钢材,陶瓷、瓷砖相关的这些建材的行业的发展和需求。

【】:既然有这么大的市场,安华这边有没有去做出一些产品或者是其他方面的调整?

【刘广仁】:肯定的。我们企业肯定会受到大的环境的影响。国家政策大的调整,我们肯定也会积极去应对,一个是我们产品开发这块,会提高产品的性价比,从功能上、质量提升,价格上做一些更优惠的一些产品。再一个就是根据保房的特点,从产品的设计上也会做一些调整。包括现在这种对于卫浴产品的需求,它形体可能要求会小一点,可能像我们产品的设计上,也会做小巧一点的。包括一些营销的策略上,营销的方法上也会去做相应的调整。

【】:保障性住房或者是经济适用房,顾名思义它的受众群体就是中低端收入的部分人群,但这样无疑和我们品牌定位有一定的冲突。

【刘广仁】:这个我们会做一些产品开发方面的调整,相应会做一些性价比比较高的新产品。正好在不影响产品以往的定位,产品的这种形象的情况下,尽可能做到一点的市场份额。

促销热潮频发 产能过剩行业亟待洗牌

嘉宾观点:家居建材行业发展至今已经形成了一促就销,不促就不销的局面。这个也是市场竞争的结果。行业品牌过多,众多企业通过让利促销来增加销量,这里面也难免会有些滥竽充数的。表面的风风火火,实质是一种产能过剩的表现。

【】:上海厨卫展即将到来,在厨卫展上,安华将以何种姿态来展示品牌形象和最新产品?

【刘广仁】:这次上海橱柜展我们会去摆一些新的产品,从设计、工艺、材料上,从其他一些手段上,用一些创新的产品去展示。向消费者去推广。包括这次五一促销活动,安华基本上都是以新产品体验为主,跟消费者来体验新产品。上海展这块,我们重点拿瓷砖、浴室柜、五金这些产品去展示。

【】:谈到五一的促销,因为现在逢节假日,无论是五一还是前段时间的清明节,或者是后来的十一,行业形成了促销热,这样的促销,对于企业来说,不得不去参加,因为大家都在做,然后对于消费者来说,比较迷盲,不知道谁是真正在打折,谁是真正在促销。对于这个现象,刘总你是怎么去看待的?

【刘广仁】:这些促销,我觉得目前家居建材行业,形成了促销依赖症,一促就销,不促就不销。

【】:所以这个是一种很畸形的现象?

【刘广仁】:也不能说畸形,这个也是市场竞争的结果。目前这个行业品牌太多了,正处在洗牌的过程中,大家为了能够生存下去,为了更多的抢得市场的份额,扩大占有率,肯定会想尽办法,各种手段,然后去搞一些活动,推广、投标。这样对于广大消费者来讲,也是一个好事情,可以享受更多的实惠。应该讲,大部分的促销让利的幅度还是比较大的。当然可能也会有一些假的,雷声大、雨点小的这种促销企业,肯定有。但是我相信绝大部分企业的促销活动还是让利给消费者,让消费者得到实惠。因为毕竟这个行业是饱和的,或者说是过剩的,通过促销、通过洗牌,可能行业表面上很红火,但是实际上我觉得应该是一种产能过剩的表现。

【】:怎样去解决这样的问题,真正让消费者去享受实惠?

【刘广仁】:一个是消费者平常留意一些,假如你对它的品牌有好感,或者有意识的话,可以平常留意一下看。平常价格到底是多少,然后这种促销的时候,这种价格是多少。做一些对比,到底是真促销,还是假促销。特别是同一个型号,相同的品牌,做一些留意。再一个就是根据差不多的,像类似的这种品牌或者商家做一个对比。货比三家到底是实惠还是没有实惠。

2012上马橱柜产品 定位中高端

嘉宾观点:橱柜产品在积极筹备之中,可能明年上市。其定位和目前安华其它品类一样,定位是中高端。

【】:去年我参加了安华的店长会议,那时候提出我们安华将进军橱柜、衣柜市场。目前来说,这部分工作的进度大概是怎样的?

【刘广仁】:目前都在积极的筹备,设计上可能到明年会出来。

【】:大概推出的时候,是怎样一个形象或者是一个定位?

【刘广仁】:也是中、高端的。

【】:目前来说,这些产品,因为现在做橱柜、衣柜的比较多各个品牌。怎样去真正区分他们产品的一个特色,然后突出我们安华自己一个品牌特色?

【刘广仁】:目前我们还处于前期的这种市场了解,市场调研,这个可能有一些方案,有一些思路还不太清晰。

下半年市场不确定因素左右企业发展

嘉宾观点:受房产新政影响,下半年的市场肯定会有一定的动荡。但是真正的刚性需求还是存在的,只要把产品做好了,无论市场环境如何变化,最终还是会取得一定的效果。

【】:在接下来在2011年,安华将有哪些新的动作?

【刘广仁】:一个企业每年的任务,年初的时候都有一个大致的规划,今年下半年的九个月,应该讲没有太大的动作,基本上是比较平稳的,我相信总体的市场也是比较平稳,各个品牌之间,它的竞争的激烈程度也好,或者是市场促销激烈程度也好,肯定不如去年和09年激烈,相对来说平稳一些。今年相对来说,每个厂家、品牌,都是平稳的上升,材料、用工这些成本的上升对大家可能都有感受。

【】:都有压力的存在。

【刘广仁】:恩。如果过多的去促销,过多的去打价格战,肯定不好。每一个品牌、每一个企业都有考虑到成本的概念。

再一个就是从前几年的促销情况看,有一些很小的企业基本上已经退出了历史的舞台,或者说是淡出来了。

【】:一般情况下,房地产的影响会滞后大概半年的时间。也就是说我们可能会在6、7月份,或者是7、8月份的时候感觉到这种压力?

【刘广仁】:今年肯定还是有滞后半年的影响。今年上半年相对来讲比较好做,比较平稳。然后7、8月份一直到年底这段时间,可能有很多不确定性的因素。从调控的政策,从去年年底加大力度,基本上是9、10月份开始加大,一直到今年目前的这种积累,它肯定会逐渐的显现出来,包括金融方面、贷款方面,政策方面,这种政策的积累,对于下游的产业的影响会显现出来。

【】:如果真的出现这样影响的话,安华怎样去应对?

【刘广仁】:从总的形势来讲,国家调控房子,不是说不让老百姓买房子,或者不让老百姓住房子,他调整的是投机,或者是房价的过快增长。对于我们这些瓷砖也好,卫浴也好,我们的客户是具有刚性需求的这部分人,瓷砖,卫浴产品是一个家居必须的产品,装修房子的必需品。所以说他就要住的,肯定就会买。所以说这个是影响不是很大,真正的刚性需求不会影响的。所以说这个行业今年应该会有太大冲击。

适者生存 打造国际品牌之路,还很远

【】:刘总您觉得我们安华,真正达到一个全球知名的一个卫浴的品牌,我们还需要做哪些工作?

【刘广仁】:我们有很多的工作要做,这个路很漫长。先要把中国的市场做好,只有变成了中国的名牌,中国家喻户晓的品牌,然后才可能不断去走出国门,走向世界。

【】:请刘总简单的用一句话去概括一下目前我们行业发展一个整体状况?

【刘广仁】:适者生存。

【】:最后感谢刘总接受我们的采访!

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